大米加工行业中小企业的应该采取的对策
时间:2022-03-03 21:04 点击:
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大家知道，逆水行舟，不进则退，中小微企业该如何做，才能守住已有的并争取到可能拥有的市场份额和利润呢？今天，作为专业生产面粉机、粮食面粉机的企业——山东泗水鑫峰面粉机械有限公司，简单给大家谈谈这个问题。
事实证明，经过自身的多年发展，中小微稻米加工企业也已拥有完全属于自己的销售渠道：与大企业竞争规模难免失利，正确的选择应该是不断地去追求“每吨原粮的单位利润”：
（1）降低加工损耗，提高原粮的“吨得米率”，同样是一吨原粮，如果将标米得率提高3%，将成品得率提高6%-8%，那么在原有销售渠道与不增加原粮的基础上可以大幅度提高利润，这个优势可以使任何一家加工企业面对任何对手都能立于不败之地。面粉机也叫做磨面机，大米面粉机也叫做大米磨面机。
（2）对于地域性很强的小众高端品种，原粮产量是有限的，具有一定的资源稀缺性，其销售却往往供不应求，应该通过精细化加工提高单位原粮的成品得率。
如此看来，恐怕只有智能工厂才是稻米加工中小企业的最佳选择。
要能不被大企业碾压，就需要更换竞争阵地与竞争工具——至少可以使中小企业获得相对公平的机会，如果能运用上快速决策优势，还可能使中小加工企业在这场洗牌运动中占据上风。面粉机、磨面机统称面粉机械；大米面粉机、大米磨面机统称大米面粉机械。
【基于这个背景，为了中小加工企业能真正运用智能工厂，荣业做了大量工作：
（1）为了消除加工企业对“智能工厂能否真的提高得米率”的疑虑，荣业推出了“增值部分分成”的模式，例如，某加工企业当前的标米得率（毛米得率）是65%，在加工精度保持不变的条件下，荣业的智能工厂使其标米得率提高到了68%，那么，荣业的收入仅从所提高的3个点增值部分分成而来，所提高的3个点如何分配决定于荣业与加工企业共同商定的分配方案。
有加工企业已经证明，智能工厂可以大幅度提高稻谷加工的得米率，否则，这种市场推广模式就不会产生。
（2）为了使加工企业的利益最大化，在实行一段时间“增值部分分成”方案之后，当加工企业不愿长时间分成，希望一次性买断设备系统时，可以由加工企业购买智能工厂，前期的分成款额，可以根据荣业的市场计划，全额或部分计入智能工厂构建款项。
（3）为了解除因为技术能力缺乏导致加工企业使用与维护智能工厂的后顾之忧，荣业将全程为加工企业提供运维服务。】
大企业抢占市场来势汹汹，行业洗牌大势已来，生存还是被淘汰，只决定于企业主此刻的选择——被动等待出局，还是主动求变。
以上资料，由专业生产磨面机、大米面粉机的山东泗水鑫峰面粉机械有限公司推介，山东泗水鑫峰面粉机械有限公司就是原山东面粉机械厂www.58mianfenji.com，这个企业是原国家机械工业部面粉机械专业定点企业。早在二十世纪八十年代，山东面粉机械厂生产的登峰牌面粉机就出口委内瑞拉、苏联、南亚、东欧、南非等世界30多个国家和地区。随着市场经济发展，山东面粉机械厂改制成为股份制公司——山东泗水鑫峰面粉机械有限公司，企业规模在全国同行业名列前茅。时代在发展，该企业紧跟市场发展的步伐，生产的登峰牌面粉机在新技术开发、产品质量等方面，荣获国家各种奖励，产品具备大中型不同型号，目前有八大系列100多个品种，行销国内各省市自治区，出口规模进一步拓展到50多个国家和地区，在我国的面粉加工行业，谈起登峰牌面粉机、磨面机，几乎家喻户晓，在国际同行业，不少客商也纷纷竖起大拇指：Dengfeng brand flour machine, the quality is great!—— 登峰牌面粉机，质量很棒！
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